医美蜀道难：上半年80%机构亏损…

我们想先说说对困境的看法，所有的分析均来自平台的观察和思考，视角不同观点不同，也欢迎大家在留言区探讨。

首先，有人将医美当下的困境与“中产消失”画上等号，并提出两个极端的改变，高端或下沉。我们不对结论点评，因为从平台方向看到的是，这两种战略都有受益者，且在上面说的10%盈利名单中。当然，这次领袖会场也会将其中的代表请到西安做分享。

那么说回来，普遍性亏损真的是因为“中产的消失”吗？

其实对于中产，国内一直没有官方定义，按国家统计局口径，家庭年收入10-50万之间属于中等收入人群，媒体也曾用家庭平均年收入65万定义“新中产”。要是按60这个数据看，全国估计只有5%左右的家庭符合，这倒是与中国医美渗透率不谋而合。但反过来再看，之前那么多瞄准新中产的消费品，动辄四五十的新中式茶饮、价值28卖价298的围炉煮茶，甚至是躺在我们系统里的用户，都是那5%之列吗？答案显而易见。

其实，“中式中产”的诞生与医美发展极其相似。快速发展的行业、加速渗透的概念、疯狂涌入的大量非标人群…以此种种超前透支了消费潜力。经济一片大好时，非理性消费被隐藏在冰山之下，但当收入降低，加上过去几年房车的高杠杆，提前消耗了未来几十年的“增长性收入预期”，那还扮演啥精致girl啊，先把贷款还上再说吧。

所以，与其说是“中产消失了“，我们更愿意用“曾经的消费者消失了”来表达。前者代表着消费断层，机构的经营走向基本只有两个选择，大众白牌或奢侈高端（类似M型消费）；后者则意味着消费心理的变化。用户还是那群用户，只不过基于对未来不确定性的增加，他们会对所谓的品牌溢价祛魅，开始变得”人间清醒“。最典型的表现是参数党、成分党、功效党开始逐渐取代品牌党、进口党。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

冲动消费的减少看似是在降级，但对安全、资质和体验的要求侧面又代表着另一种升级。其实，收入水平并不完全决定消费能力，因为，消费本身是个复杂的事情，既有兼具功能的理性参与也有兼具体验的情绪价值。

可以说，过热的市场、被催熟的消费群体和的疯狂的从业者，共同成就了过去十年中国医美的辉煌。但大疫三年就像高速上忽然出现的障碍物，让医美这辆一度跑到130迈的汽车被动降速，司机化不适为超车，自然走向了价格战的轨道。只是路上无赢家，不过是一个个前赴后继的“宸山们”而已。

回到开头的话题。所以亏损真的是因为某个阶层用户的集体消失吗？正视消费需求的理性回归，正视市场轨道的改变，正视低增长时代的到来，放弃撒点肥韭菜就会疯涨的妄想。是此刻我们最想表达的观点。

摘取高垂的果实

改革开放30年，经济、人口和互联网带来的流量红利渐去，伸手就能触碰的“低垂果实”早就被摘完了，想要生存就必须要去摘更高的果子。至于怎么摘，进化论早就给出了答案——适应环境，改变自己。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

回归本位，是此次西安美沃斯领袖会场的定位。表面意思是回到最初的位置，更深想表达的是回到底层逻辑。低增长时代，傻瓜式营销、粗暴式流量的单向输出优势不再，考验的是机构和消费者之间的双向反馈能力，也就是，消费型产品的共性生存法则——让消费者持续复购。如何通过优化产品效率、服务效率、组织效率和运营效率提升消费者复购率，然后实现规模利润。是我们想从根本上和大家探讨学习的。

所以，这次内容上我们做了几个大调整。

一和四，是希望带大家看看同样困境不同产业的解决思路和方案；二和三想要集中展示近两年行业内稳扎稳打和异军突起的同行，衡量标准是特色科室/品项、持续盈利或稳健单店模型。邀约嘉宾涵盖新消费、传统药企、营销传播、教育管理（北大光华&西安交大）、风险投资、医美/生美/双美的一把手或专家教授。

再不好的世道也有优秀的公司，就像此刻，即使多数人觉得是史无前例的艰难，也有人做出了优秀示范。8月30-9月1日，我们想邀请你一起到西安美沃斯领袖会场，看见25+不同产业的优秀从业者“秀一把肌肉”，一起看见医疗本质和商业本质的兼收并蓄。

下图二维码里含有领袖会场所有主题及内容，由于篇幅有限，文中未尽之意全在链接里，具体可以扫码了解，多一个角度去参透当下困扰你的医美谜题。