新供给驱动新增长，美团丽人开放美业供应链新玩法

来源 | 美业新纬度

开一家美甲美睫小店，成为不少年轻人的创业首选，如今，各类新供给新业态的涌现，为“美丽经济”注入全新活力。

8月1日，美团丽人在上海举行上游品牌联盟大会，面向美业与医疗等合作商家、上游品牌、服务商正式推出“品牌商城”集采平台，并与行业上游品牌探索新供给，助力构建美业新生态。据介绍，项目已试点合作施华洛世奇、菲灵、华熙生物·夸迪、松风、博卡等上游知名品牌，为线下商家提供美发、美容、美甲、美睫、眼镜、中医、口腔等商品。

“品牌商城的拿货价格很给力，随时下单非常方便。”来自辽宁鞍山的王璐，在本地经营一家150平米的“菲之路·美甲美睫”店，从今年5月开始，他在美团商家后台“品牌商城”多次采购松风品牌的睫毛产品。

放眼全国美业市场，像王璐这样的小店老板还有很多。在行业集中度低，散店、小店比例高的背景下，过往，这些小店老板多通过美博会等线下展会一次性集中囤货。随着经营灵活性、精细化的提升，小店老板们对可小份拿货、优价品牌的耗材商品，需求更加旺盛。

基于平台链接供需能力，今年4月，美团丽人试点推出“品牌商城”集采平台，帮助实体美业门店直连上游厂商，以更低价格采购高性价比耗材，助力小店破解议价能力低、库存压货、货源品质等难题。

美团搭建“品牌商城”链接上下游

“划算”“便捷”是不少小店老板在“品牌商城“采购后的心声。华熙生物旗下的护肤品牌夸迪在5月中下旬入驻美团“品牌商城”，据品牌线下负责人王雅慧介绍，夸迪在“品牌商城”主推的院线产品价格，是在商家自采价的基础上打了3-5折，属于“折上折”的极致低价。

“在新模式下，我们的供货模式从原来的‘品牌-经销商-商家-用户’模式拓展至以用户为中心的‘品牌-用户-商家’模式，通过与美团的合作，既有助于提升品牌认知，做大增量市场，也有助于缩短服务链条，助力广大实体商家降低经营成本，一起服务好消费者。”王雅慧表示。

据了解，王璐采购的松风睫毛，自4月份上线美团“品牌商城”以来，同样跑出了增长新势能。截至8月初，松风睫毛通过美团服务4万人次左右。不少商家期待，未来可以在“品牌商城”上采购更多上游商品与耗材。

“超级团购”新玩法加持

创新供给驱动生态新增长

“我们发现，越来越多用户会在平台搜索上游品牌做消费决策，这是从选店到选品的一个重大跨越。”美团丽人及医美业务部负责人李晓辉介绍，平台希望链接生态上下游，让消费者更高效便捷地体验前沿的科技创新和产品服务，驱动美业、大健康等行业新一轮的增长。

美团丽人上游供应链项目合作签约仪式正式启动

新推出的美团“品牌商城”，将成为创新供给的一大载体。一方面，上游品牌改变传统经销模式，通过美团平台直连用户和实体商家，实现产品上新发布到终端销售的全链路升级；另一方面，美团通过捕捉行业流行消费趋势，与上游厂商的新产品相结合，创新出更契合消费者需求的供给组合模式，以全新供给焕新门店经营，“品牌商城”则成为实体商家的进货新渠道。

此外，美团升级“超级团购”产品，创新供应链模式，实现平台、上游品牌、商家三方在供给端的高效联动与全链路数字化经营。业内人士介绍，通过“超级团购”模式，实体商家可借助供应链品牌和平台流量，提升门店影响力和交易转化效率，同时，还能直接在“品牌商城”采购“超级团购”服务所需的耗材商品，打通团购组品、采购进货、团单上线、履约服务的全流程，让门店经营更简单。

梁潇在青岛开了四家美业店，他发现，对于线上运营能力不足的中小商家来说，仅需报名参与上游品牌与平台推出的“超级团购”服务，就能便捷完成门店团购组品，共享销量与品牌影响力，以更低成本实现高效转化。王璐也观察到，他参与的松风美睫“超级团购”，吸引到一批愿意为品牌买单的消费者，这正是他希望达成的品牌感升级。

美团丽人新供给项目负责人表示，接下去，美团将引入更多行业上游品牌，扩大“品牌商城”合作朋友圈，构建没有中间商的集采场域，同时，发挥平台链接供需能力，与生态各方共创爆款新供给，打造增长新曲线。

编辑 | 柳 叶