拒绝“流血”换增长，在专业和营销中发现美业增长新趋势

来源 | 美业新纬度

2023年初，在美业新纬度主办的线下沙龙中，有嘉宾表示，美业要逐步接纳行业合规下10%利润的常态化经营。但短短一年后，一部分美业品牌已经把守住5%毛利作为今年的目标了。

形势急转直下，令整个行业措手不及。美业品牌们开始向用户思维、产品能力、品牌升级靠拢，美丽田园独家授权的产业孵化中心——创亿领航也在积极寻求突破口，并提出了“营销破局”的方案。

稻盛和夫和左晖都说过相同的话，成功的企业“要做难而正确的事”。这句话的背后，意味着很多企业一直在做不知道正确与否，但一定简单的事。

在美容行业，这样的事情就是针对消费能力强的顾客做客情，然后向这部分客户进行集中销售。

在经济向好的时候，这部分客户愿意为客情服务买单，门店因此实现了增长，但是当进入经济下行周期，消费行为趋于理性后，所谓的“客情能力”开始失效，所有顾客只为专业服务和效果买单。

此前靠客情换来了增长，但品牌也忽视了专业能力的培养和训练，为后期发展留下了致命的隐患。

品牌在客情方面尤为积极，其实是急功近利、浮躁的表现。在这种经营认知之下，有的品牌三四年内引入了数十个品牌，每个品牌都只合作一两个月，发现没有带来期望的业绩就被抛弃。

这种对品项的浅尝辄止，不仅没有摆脱同质化竞争，而且丧失了对专业能力的提升，导致品牌的基本盘不稳，一遇到风浪就容易翻船。

提升一号位思维，稳固企业基本盘

即便是行业整体下行，但美丽田园依然保持着增长势头，并通过收并购扩大市场占有率。

在参考美丽田园时，我们需要建立一个这样的视角：不是因为它是行业头部品牌，才能保持增长，而是它长期锻炼经营基本功，追求良性增长，才成为了行业头部品牌。

石江浪认为，美丽田园的案例再次表明，一号位思维对于经营的重要性。所谓的“一号位思维”就是对企业的系统性思考，首先是构建商业模式；其次是基于商业模式，找到合适的人才；第三是根据业务需要，找到最佳的产品供应链、运营服务商等外部合作平台。

一号位思维直接为企业的生存负责，不会被短期的业绩波动所影响，而是更长远地看待企业发展，并不断根据市场竞争调整企业的经营策略。

稳固企业的底盘，就是当下环境中需要的一号位思维：以优化商业模式为基础，通过品项设计提升专业能力，并用品牌营销放大效果，合力达成经营目标。

专业制胜，营销破局

8月15日，由创亿领航主办、美业新纬度提供媒体支持的“2024美业营销战略与创新经营领航峰会”将在广州开幕。本次会议就是针对稳固企业底盘，精准解决企业的商业模式打造（“一号位思维”提升）和专业能力提升（品项设计）问题，并通过行之有效的营销手段，让企业达成年度目标，回归到良性增长的轨道上。

大会现场，美丽田园首席战略官李文俊将围绕商业模式的重要性，解读美丽田园如何通过商业模式变成一家真正有价值的企业的。

爱美尔医疗创始人吕影、思莉医疗总经理刘丽娜、丽妍春天美容集团总经理袁伟畅、蜜格丝理想店项目负责人张盟四位嘉宾，将分别以“双美品项设定”“双美流量打法”“大单品研发策略”“光电爆品秘籍”为主题进行专业能力分享。

石江浪则根据多年的美业营销经验与当下的市场环境相结合，帮助门店制定营销策略，设计营销节点，输出从短期抢业绩到长期稳增长的实战心得。此外，还从品项切入，分享“美业增长社区”的打造方案。

除了实战干货外，娇莉芙集团董事长范笠军还将分享自己从业30年来的新思考，并主持论坛，与容大生物董事长韩敏、朗健根本集团董事长毕文宝、以色列飞顿激光中国区BD事业部总经理徐宁、美业新纬度创始人田远音等嘉宾共同探讨美业企业未来的商业模式和发展方向。

中国美业已经结束了野蛮生长的阶段，未来最理想的状态是技术产品快速迭代，品牌保持长期、平稳增长。“先生存，再发展”，石江浪说道，如何摆脱浮躁的经营思维，稳住企业底盘显然是当下更值得讨论和解决的问题。

会议时间：

2024年8月15日 9：00~21:00

会议地点：

广州娇莉芙集团数字美容科技馆珠海会议厅

参会费用：

1680元/人（不含食宿费用）注：创亿领航“操盘手训练营”学员可免费参加本次活动

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编辑 | 柳 叶