功效性护肤第一股也要卖保健品了！

作者/宋金

编辑/王美琪

8月27日，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（下称“贝泰妮”）发布公告，称由于业务经营需要，计划在经营范围中新增“保健食品（预包装）销售”、“食品销售；食品互联网销售”版块。

贝泰妮加码保健食品市场，能否讲好新故事？巨头纷纷入场，这是一桩好生意？

贝泰妮入局保健食品赛道？

根据贝泰妮发布的《关于变更公司经营范围并修订公司章程》的公告显示，公司的经营范围新增了“保健食品（预包装）销售”一项，而许可项目中新增了“食品销售、食品互联网销售”两项。

功效性护肤第一股也要卖保健品了！

贝泰妮进军保健食品赛道早有迹可循，其旗下品牌贝芙汀曾推出2款功能性食品。AOXMED瑷科缦也推出类似的植物饮品。

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据了解，贝芙汀的产品模式主要为：结合 AI 问诊环节，根据用户不同痘痘类型，为用户提供个性化的“食+药+妆”一整套解决方案。

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2022年，贝泰妮还投资了新健康消费品牌原本自然，主打功能性食品及保健品。

同年，贝泰妮研究院创新原料研发中心在《Food Bioscience》就开发基于助眠类植物提取物原料的美容口服食品这一主题发表了一篇综述--“Food plant extracts for sleep-related skin health: Mechanisms and prospects”，文中阐明了睡眠障碍引起皮肤问题的分子机制，并例举了十几种助眠类植物。这些植物能够通过改善睡眠质量来修护肌肤问题，从而实现“内外兼修”，健康护肤。

当时，有行业人士认为，开发基于助眠类的口服美容类食品是贝泰妮打响中国功能性食品市场的第一炮，期望实现由内到外的皮肤健康管理。

今年6月，贝泰妮集团云南特色植物提取实验室发布的一则研发公告显示，贝泰妮研发团队以临床需求和洞察为原点，研发了一种能够显著改善睡眠质量和提升皮肤健康状态的口服补充剂（简称“PZG补充剂”）。通过科学验证，贝泰妮研发团队进一步证明了茯苓、酸枣仁和γ-氨基丁酸（GABA）组合的PZG补充剂，在改善睡眠和皮肤健康方面的可行性。

此外，据证券时报，2022年贝泰妮创始人、董事长郭振宇曾说“我的目标是到2026年，要初步打造出中国皮肤健康新生态，并且出海，跻身全球护肤品龙头。”在其描绘蓝图中，未来贝泰妮产品线将涵盖三个赛道：首先是丰富功效型护肤品的品牌，要在敏感肌“薇诺娜”的基础上，推出针对抗衰护理、婴幼儿皮肤护理等子品牌，目标是“每个品牌都要做到中国第一”；其次，推出与皮肤诊疗有关的人工智能产品和美容仪器；另外，还将推出立足云南的“药食同源”功能性食品饮料。这三大部分，将成贝泰妮五年后“中国皮肤健康生态”的重要组成部分。

显然，在郭振宇的规划中，功能性食品饮料成为贝泰妮发展中不可或缺的一大版块。

保健食品能否成为贝泰妮新的增长曲线？

保健品通常指保健食品，GB16740-97《保健（功能）食品通用标准》第3.1条将保健食品定义为：“是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。”

而在产品上，当市场上出现一款爆款单品，其他企业也会迅速跟进。保健品的功效，也很难评测，这也使得产品之间的差异并不大，同质化严重。近两年来至少有十几家化妆品相关企业进军口服美容领域，包含贝泰妮、华熙生物、水羊股份等在内。

Euromonitor数据显示，中国口服美容市场以年超3.8%的复合增长率扩展，预计2025年市场规模将突破255.7亿元，展现出巨大的潜力。

这背后是年轻人容貌焦虑所催生的保健品需求，同时这更是一门价格高昂的生意。

以胶原蛋白肽为例，Swisse、五个女博士、汤臣倍健的产品在天猫超市上的售价3盒（即30瓶）分别达到了499、299、415元，平均每小瓶的价格在10-17元之间。若作为每日饮品，则是一笔不小的开支。

并且，胶原蛋白肽的消费者往往并非只消费这一款保健品。市场上主打抗氧化、抵御初老的葡萄籽精华、玻尿酸饮品等也都十分畅销。

保健品行业的“造富”，与行业的“暴利”息息相关。据了解，在毛利润上，汤臣倍健的毛利率始终稳定在60%以上。这或许是众多企业入局的直接原因。

此外，近日，贝泰妮发布了2024年上半年财报，报告期内营收28.05亿元，同比增加18.45%，归母净利润4.84亿元，同比增加7.5%，这一亮眼数据的背后离不开核心品牌薇诺娜的支撑。

聚焦公司核心品牌来看，“薇诺娜”的增速却在持续放缓。年报数据显示，2021年“薇诺娜”营收超39亿元，同比增长超50%，之后该品牌的增速日渐趋缓，2022年-2023年以及2024年上半年，“薇诺娜”的营收分别为48.85亿元、51.92亿元以及23.89亿元，对应的增速分别为24.6%、6.28%以及5.69%。

显然，在薇诺娜增速不如预期的情况下，如何在薇诺娜以外寻找到稳定的第二增长点，成为了贝泰妮目前亟待解决的问题。

2023年，华熙生物功能性食品业务实现收入0.58 亿元，同比下降22.53%。显然这个赛道并没有想的那么容易，面临激烈竞争，贝泰妮能否做好保健食品版块，让其成为新的增长曲线，还需时间的检验。

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