怎样成长为一流医美品牌？｜进博会特辑

品牌，一个熟悉又陌生的词。

不可否认，多数医美人对品牌的理解还较为粗浅：品牌就是一套厉害的VI；品牌就是舍得花钱；品牌就是智商税……但另一方面，医美人又有使用品牌的朴素智慧：我卖的这个产品相当于奢侈品里的某品牌；某明星是我们客人……

商业竞争，大致可分为三个层级：产品层级 → 品质层级 → 品牌层级。当产品层级竞争非常激烈时，通过提升品质跳出产品竞争，是有效手段。同理，当品质竞争非常激烈时，通过提升品牌跳出品质竞争，是有效手段。不朝更高层级发展，就只能在更低层级内卷。

因此，做品牌的关键是：掌舵人要充分认识到做品牌的长期价值和深远意义。

怎样成长为一流医美品牌？实际上，品牌在很多领域，尤其是奢侈品领域已是显学。在管理学、营销学里，对应理论和方法已形成体系，有十八般武艺可供学习和使用，有很多优秀实践案例可供研究和借鉴。

11月5~7日，美观君参加了第五届进博会，并全程参与医美行业代表艾尔建美学在进博会期间的多项活动。在活动期间，也逐步找到了怎样成长为一流医美品牌的答案。

艾尔建美学品牌简介

怎样成长为一流医美品牌？

▷ 2018年10月31日，艾尔建美学旗下冷冻减脂技术及全套健康塑形解决方案酷塑®在中国上市，这标志着身体塑形领域的启动。

▷ 当前，中国医美行业发展重心依然在面部。因此，针对面部，整个医美行业积累了丰富的消费者需求、人才梯队、产品体系、营销手段、运营方法等，面部医美是成熟板块。但是，针对身体，医美行业经验尚浅，各环节都处在初期探索和训练过程中。身体医美是不成熟板块，但从行业发展规律看，也将成为具有极高增长潜力的板块。

▷ 发展规律是：医美行业本质上是由技术驱动。面部医美技术的快速发展和成果落地，将中国求美者的面部需求，逐渐用医美项目或基于医美技术的项目满足。同样地，身体医美技术如能加速发展和成果落地，也必然将中国求美者的身体需求，逐渐用医美项目或基于医美技术的项目满足。而这时就是身体医美爆发之际。

▷ 艾尔建美学是身体医美的先行者。2022年，酷塑无创冷冻减脂仪全新升级，使用新一代CoolAdvantage™系列施用器®，能够在保证治疗安全有效的前提下，将单部位治疗时间缩短至35分钟，与第一代技术相比缩短42%，为求美者提供更为舒适的体验。这是医美行业被技术驱动的一个典型案例，技术升级，市场就会扩大。

▷ 同样地，酷塑也将按照超级单品 → 创新品类 → 品牌的发展路径。现在酷塑不算超级单品，还需要积累。在美国，酷塑保有量是9000多台；而在中国，酷塑保有量是几百台，差距多大，潜力就有多大。

▷ 除了酷塑本身产品力，“酷塑大学”“中国身体塑形市场行业发展白皮书”等项目，也从学术支撑和市场营销角度，持续给品牌增加势能。

    产品矩阵和品牌矩阵

▷ 产品矩阵能更好成就产品品牌，乔雅登家族正是如此：极致 + 雅致 + 丰颜 + 缇颜 + 质颜 + Juvéderm® Volux® + Juvéderm® Volite™ → 乔雅登。 产品品牌矩阵能更好就成公司品牌：乔雅登 + 酷塑 + 保妥适 + DiamondGlow + Skinmedica → 艾尔建美学。

总结