哈喽，大家好呀，我是小成菌，害羞内敛的小成菌。
天气转凉快~不光是医美人上班工作心情愉悦了，咱们的求美者也愿意出门啦！
今天小成菌想和大家来聊聊品项词，这可是医美人的必修课程！
混迹医美圈，不懂一点高级品项名称词，怎么好意思说自己是医美人？
这就给大家介绍一下最常见的高级品项包装名称。
想收藏快戳戳！
那么肯定会有咨询师姐妹们问：“这只是一时的，在之后的项目包装时我们要做哪些必备的功课呢？”
别急别急，小成菌一一举例告诉你，让你在朋友圈中直接拔得头筹！
①市场需求分析：包括普遍性需求和个性化需求，如医美顾客对项目的普遍性需求包括安全、效果、价格、便利性等，个性化需求如时尚、个性等。
对需求的分析要充分考虑消费者的认知和市场成熟度。务必挖掘和找到目标群体对该项目的所有需求/痛点，并对需求进行排序分析。
②竞品分析：把所有同区域竞争对手对该项目的包装列表分析，包括项目名称、广告语、项目简介、卖点/优势、支撑点、定价及项目组合等，找到他们的诉求点，看看这些都满足了顾客哪方面的需求，再对比总需求分析，找出尚未被满足的和被对手忽略的需求，这是差异化和提炼产品概念、卖点及诉求的前提。
③生产能力评估：当你找到了卖点，也验证了该卖点能够触发消费者共鸣，接下来就要看医院能否“制造”出这个产品了。包括技术、营销、销售转化等各环节的可行性。没有支撑体系的项目包装，就是忽悠。
④营销推广：必须有清晰营销推广计划，包括目标群体锁定、媒体选择、配套活动、内部话术、案例积累等。
医美品项包装的切入点，医美品项包装可以从如下几个层面去挖掘卖点和诉求——
功能需求：即产品能带给顾客的功能价值，如双眼皮项目，顾客的功能需求就是让眼睛变大，变得更有神。
附加价值：即品项能带给顾客的附加价值。
美学艺术：即根据审美标准细分、提炼，有传统美学、现代美学标准可供挖掘。
时尚个性：即结合时尚潮流包装品项。
最后说两句
医美品项包装只是作为一小点，希望能够给各位医美人带来一些帮助，在朋友圈的脱颖而出，可以更吸引顾客的注意力。
但最根本之处在于咨询师的真诚沟通，产品吸引力是第一步，咨询师本身的实力才是成交的关键！
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深度赋能大单成交
驭势而来
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