前三季度研发投入破亿，逸仙展现逆市中的“韧性”

公告显示，逸仙电商第三季度实现营收8.58亿元；毛利率稳步提升，上升至68.9%；Non-GAAP口径下净亏损实现大幅收窄41.5%。

虽然仍然未实现盈利，不过自今年二季度实现上市以来现金流首次转正后，三季度逸仙电商经营性现金流约2180万元，已连续第二个季度转正。而截至2022年9月30日，公司的现金、限制性基金和短期投资为26.0亿元，拥有充足的资源和灵活性来实现公司的长期战略目标。

    护肤占比超30%，“第二增长曲线”初步成型

事实上，受国内疫情反复的影响，美妆行业三季度整体仍处于波动恢复的承压状态。

从前段时间化妆品各大上市公司发布的第三季度的财报也可以看出，相比于此前“大幅增长”“创新高”的好成绩，无论是跨国公司还是国内上市企业，三季度整体增速都明显放缓，尤其是国际品牌的中国市场，受疫情影响较为明显。

比如欧莱雅虽然以超1970亿人民币（1-9月）的业绩，创下近十年的营收新高，但是其中国所在的北亚地区增速明显低于其他地区，第三季度增长仅0.3%；雅诗兰黛、爱茉莉太平洋、资生堂等跨国公司的中国市场甚至出现了下跌的情况。

在护肤赛道整体下滑的大背景下，作为逸仙电商转型的一大重点，集团护肤业务却持续走高。Q3实现营收2.69亿，同比增长33.0%，占总收入的比例从去年同期的15.1%上升至31.4%。其中DR.WU达尔肤、EVE LOM和Galénic科兰黎三个中高端护肤品牌的营收同比增长69%。

而据集团透露，在刚刚过去的双十一中，这三个品牌的销售额皆破亿。其中DR.WU销售额同比增长110%，经典爆品杏仁酸精华8%荣登天猫祛痘精华双11热卖榜、天猫果酸液态精华热销榜、抖音国货精华爆款榜NO.1；Galénic科兰黎荣登天猫开门红快消新品牌TOP 1，第三代铂金雪藻精华位居天猫进口精华热卖榜TOP 5；EVE LOM王牌单品经典洁颜霜蝉联天猫高端卸妆膏TOP 1，并荣登高端卸妆类目TOP 1。

相比于彩妆，护肤壁垒更高，更具备穿越周期的能力。而目前，逸仙电商的护肤品牌已经连续两个季度占总营收比例都超过30%。在集团这长达一年多的精细化运营中，这些品牌都已经迈过了初期建设的阶段，开始实现正向盈利，集团“第二增长曲线”已初步成型。

也正是受益于高毛利率的护肤品牌销售逐步增长，以及严格的促销折扣管理、运营效率持续提升等因素，无论是环比还是同比，逸仙电商的毛利率都在稳步提升。而毛利率代表了消费者愿意为品牌支付的溢价，足以见得逸仙电商在市场上竞争力的提升。

    减脂增肌，探索新引擎

逸仙电商转型“三步走”的第二步除了要调整品类结构，提高护肤占比外，也包括了调整渠道结构，提高经营效率。

从数据来看，在营业支出方面，Q3季度逸仙电商总运营费用从上年同期的12.8亿下降到8.57亿，同比下降了33.1%，运营效率大幅提升。

其中销售和市场费用进一步收窄，对此集团解释称，主要原因是网络营销活动的效率提高。

具体来看，目前逸仙电商在进行全渠道改革，在线下实行门店模式转型，除了探讨其他分销渠道合作外，也通过优化自营门店规模，并探索加盟店模式，以开拓下沉市场并改善线下门店盈利能力。

线上在持续提升传统电商渠道ROI的同时，逸仙电商也加大了抖音等新兴渠道的发展。目前，抖音直播业务也成为逸仙电商新的增长引擎。据品牌透露，第三季度完美日记抖音渠道实现同比增速97%，彩妆店铺排名同比由第3提升到第2。

此外，Galénic科兰黎在818大促期间抖音渠道销售再创新高，位居抖音护肤自播单账号TOP1，抖音VC精华TOP1；小奥汀卧蚕笔7月上新热卖30w+支，上线即位居抖音眼线笔爆品榜No.1；Pink Bear抖音短视频内容8月总曝光量破亿，新品会呼吸唇釉30天内抖店销量排名TOP1。

    以技术赋能产品，将科研产业落地

在研发上，逸仙电商2022年第三季度研发投入3390万元，营收占比从去年同期的2.7%上升至3.9%。截至三季度末，逸仙电商2022年研发投入累计已超过1亿。

中信建投证券在一份研报中曾统计，国际品牌研发费用率主要集中在1.5%-3.5%之间。而根据观研天下数据，2018—2020年，本土上市化妆品品牌的研发费用率平均为2%~3%，两者并没有明显差异。由此可以看来，逸仙电商目前在研发上的投入已经位居国货美妆集团头部，且与全球行业研发水平持平。

在前不久的进博会上，逸仙电商就刚宣布了与中山大学的合作，双方将共建“中山大学-逸仙集团（YSG）皮肤健康精准研究联合实验室”，基于皮肤再生修复研究、基于代谢的衰老延缓机制研究、创新微生物产品开发三个方面，共建研究平台，聚焦皮肤健康转化医学联合技术攻关。

而在报告期内，逸仙电商具有缓释控释功效的水杨酸纳米乳及其祛痘功效探究，以及基于3D全层人体皮肤模型中葡萄花细胞提取物对抗不同环境压力的能力研究，两项科技成果也亮相伦敦IFSCC国际化妆品科学大会。

众所周知，在科研界，基础研究一直面临着研究结果和实际应用之间的巨大鸿沟，中国工业经济联合会会长、工信部原部长李毅中也曾在公开报道中表示，我国的科技成果很多但是转化率不高，最高在30%左右。

也就是说，有70%的科研成果，最终都没能成功实现产业化的落地。而逸仙电商对于科研的探索也并非“空中楼阁”般悬浮式的存在，而是在具体落地的产品开发上，不断推进。

目前上述两项成果已分别应用到DR.WU达尔肤复合酸系列、GALENIC法国科兰黎雪藻系列等多款产品中。

此外，逸仙电商联合国家纳米药物工程技术研究中心联合实验室开发的“靶向修红科技”和专研修护成分“肤源修TransHealer”，继在DR.WU三修精华上得到验证之后，目前又已应用于新品三修水乳上；完美日记也成功将SmartLOCK™技术拓展至遮瑕膏品类，推出了「不闷痘」遮瑕膏，助力品牌天猫双十一利润率创新高。

研发投入是一个漫长的过程，至少需要1-3年才能看到成果的回报；而如果是基于偏基础研究的技术投入，则需要5-10年甚至更久才能落地。同时对于品牌来说，将创新技术应用到实际产品中更不是一件容易的事。

可以看出，逸仙电商其实一直在默默地“修炼内功”，通过Open Lab开放式研发体系，开发出兼具“技术壁垒”和“实际功效”的差异化产品，去建立起各个品牌的核心竞争力。

也正是科研给予了逸仙电商在“寒冬”中持续前进的底气，对于未来，集团仍然保持着谨慎乐观的态度。

逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰先生表示：“第三季度，逸仙电商继续聚焦于品牌建设、提高运营效率及深耕研发等多方面的工作，Q3的数据验证了我们转型工作的有效性。未来，我们仍会持续推动逸仙的可持续发展转型，为公司中长期的健康发展奠定坚实基础。 ”

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