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新品发布
作为大健康领域备受关注的“潜力股”，医美行业在不断彰显其“蓝筹魅力”的同时，也面临着在投机主义和长期主义之间的选择。
当下，医美赛道竞争格局的重构加速，新产品、新概念、新营销在推进行业多元化发展的同时，也为消费者做出理性的求美选择增加了难度和复杂性。作为医美生物制药领域的领导企业，艾尔建美学的产品布局、商业模式、营销动向等一直是很多资深人士在为医美行业长期可持续发展出谋划策时，不断研究的课题之一。
艾尔建美学中国总经理丘汉华表示：“依托全球先进的研发实力和产品管线，艾尔建美学始终坚持对患者和医美消费者需求进行提前研判并积极投入，致力于领先市场趋势并引领行业创新发展。”
简言之，艾尔建美学坚持的是提前预判趋势，而不是追随趋势；坚持与时俱进的研发投入与产品创新，为自身、为行业源源不断地输送穿越周期的发展动能。
而这次艾尔建美学最新上市的全新产品，乔雅登®丰颜®XC（Juvéderm® VOLUMA® with Lidocaine），就是以上论述最好的例证。
言必称“玻尿酸”， 丰颜®XC如何脱颖而出？
▷ 颜值经济之下，玻尿酸成为很多消费者初识医美行业、尝试医美治疗的第一步。第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《中国女性立体颜值洞察报告》显示，注射类项目占据了中国医美消费的半壁江山，其中“玻尿酸注射”项目的接受度最高，其消费占整体医美市场项目消费量的比例超1/3；数据显示，近六成医美消费者曾做过玻尿酸注射。
▷ 报告发现，91%受访女性的变美诉求与中面部有关；在针对中面部医美改善方式中，玻尿酸注射处于中位。中面部的玻尿酸注射，可以更好的结合消费者自身面部状态，实现更自然的提升效果。从中面部年轻化的角度，透明质酸注射是改善中面部容量缺失的最佳治疗方案之一。1
▷ 行业分析人士指出，玻尿酸众多品牌纷至沓来、产品数量激增的“盛世之下”，实则竞争激烈、暗流涌动。但从官方公布的部分数据来看，乔雅登®在诸侯纷争的玻尿酸市场表现可圈可点：乔雅登®是全球玻尿酸领域的领导品牌，其系列产品在美国注射填充市场排名第一2；在美国以外的国际市场，乔雅登®品牌的市场份额占比排名第一3。截至2022年4月底，乔雅登®家族全球销量破1亿支，丰颜®已成为乔雅登®家族中的最大单品。那么，丰颜®XC脱颖而出的制胜法宝究竟是什么？
▷ 作为中国首个获批用于面颊部（含中面部）适应症的玻尿酸填充剂，乔雅登®丰颜®XC可谓是对消费者需求的预判和“重研发”理念双重作用的成果。
▷ 乔雅登®丰颜®XC是一款注射用交联透明质酸钠凝胶，适用于面颊部深层（皮下和/或骨膜上）注射，以重塑面部容积。它使用特有的VYCROSS®交联技术，其弹性模量和内聚力的均衡配比提供了卓越的支撑能力4；作为一款均质的透明质酸填充剂，丰颜®XC可以在组织内或与周围组织和谐地分布5,6，与之自然融合，保持面部自然生动。
▷ 丰颜®XC含0.3%利多卡因，可减少治疗过程中患者的疼痛，提升舒适度和体验感，而自然放松的治疗状态有助实现更优的患者满意度。国外调研数据显示，丰颜®XC的治疗后即刻满意度高达96%7。
▷ 国外临床试验数据表明，丰颜®XC的支撑和塑形效果可持续长达两年8，成为全球已上市100多个国家专业医生在重塑面颊部容积治疗方面的可选方案。
▷ 行业专家表示，坐拥“王牌”的VYCROSS®交联技术，以及卓越的生产工艺，乔雅登®家族产品通过精确调整包括HA浓度、G’值(弹性模量)和内聚力在内的相关特性，打造符合不同部位、不同场景和不同求美需求的定制化产品和解决方案，在回应玻尿酸治疗领域“一支玻尿酸打全脸”的旧观念之余，也为患者和医美消费者带来更加安全、舒适和满意的治疗体验。
▷ 丘汉华表示：“乔雅登®丰颜®XC的上市标志着乔雅登®品牌迈入了功效和体验全面升级的新时代。乔雅登®家族凭借涵盖最全适应症范围的5款实力产品，为患者和医美消费者提供多部位、精细化、定制级面部解决方案，并不断拓展美学领域的新赛道，挖掘新的市场潜力。”
培训先行，专业教育助力行业长足发展
▷ 在乔雅登®丰颜®XC上市大会上，一位业内资深运营管理者坦言：”乔雅登®丰颜®XC这样拥有良好品牌背书和海外市场口碑的产品进入市场，帮助我们为消费者打造安全、理想的治疗体验，同时使消费者逐步建立对于行业的信任和信心，从而规范市场竞争秩序，重塑市场发展模式。”
▷ 理想的治疗体验离不开高质量的产品，也离不开医生注射水平和美学素养的精进提升。除了每年推出新产品，艾尔建美学无论是在新品上市之前，还是在日常，均会为注射医生们提供系统的医学教育培训机会。
▷ 艾尔建美学很早就提出，中国医美行业的长期发展除了依靠不断引进与全球接轨的创新优质产品，更需要建立起一套与市场规模、消费者需求和产业发展相匹配的人才教育培训体系。在推出新品的同时，艾尔建美学秉承专业培训先行的理念。
▷ 据悉，与乔雅登®丰颜®XC相关的产品和注射专业培训和定制化的课程已提前在全国范围内正式展开，助力专业医生为患者和医美消费者提供更优的求美体验。
▷ 目前，艾尔建美学中国已组建成一支近百人的行业领先的医学教育团队，他们100%拥有医学相关背景，80%以上拥有硕士学历。艾尔建美学在成都的全球首个创新中心，通过嫁接全球的创新产品以及医美诊疗方案，为医生提供专业、多维的免费培训教育，每年培训医生3000多人次。艾尔建美学上海创新中心也即将建成并投入使用。艾尔建美学旗下数字化医学培训教育及医美医生在线学习平台 —— 艾尔建学苑医研所，目前注册医师人数也已突破1.5万名。
▷ 专业人才不足也一直制约着中国医美产业发展的步伐。艾尔建美学“创新产品+专业培训”双螺旋模式，将为中国医美行业的专业化进程，以及不断实现穿越周期的长足发展贡献力量。
创新品牌内核，成就自信之美
▷ 在to C的消费者沟通领域，艾尔建美学始终以创新和积极的价值主张与求美者在追求独立、自信的道路上同行。此次乔雅登®丰颜®XC全新上市以“寻找美的支撑力”为主题，打造创新的消费者深度沟通与互动体验，在不确定性中寻找内心的支撑力，实现自我价值，成就自信之美。
▷ 最新发布的艾尔建美学《全球美学未来趋势报告》显示，元宇宙正成为个体自我表达的全新空间，也成为打造沉浸式品牌叙事的新风口。作为首个入驻元宇宙的美学品牌，乔雅登®与美学设计领域权威媒体《卷宗》合作，联手NFT艺术家打造“美的支撑力”线上艺术藏品，为消费者打造前沿、沉浸的品牌体验，彰显乔雅登®品牌创新内核。
总结
▷ 医美是兼具“医疗+消费”双属性的行业，本质上以科技创新为驱动力，若要实现长期健康的行业发展，供给侧的深耕以及与时俱进的产品创新必不可少。同时，市场的正规化、专业化程度，以及消费者理性的求美态度和消费信心也至关重要。我们可以看到，作为行业领导者的艾尔建美学无疑想做的更多。乔雅登®丰颜®XC也将成为艾尔建美学“创新产品+专业培训”双螺旋模式的又一全新支点，不断为中国医美行业实现穿越周期的长足发展贡献力量，也在为实现“行业有信誉、市场有信心、消费者能安心”蓄力积淀，创造价值。
行业专家热评乔雅登®丰颜®XC
▷ “中面部在全面部审美中占据重要位置，而中面部的老化也是面部老化最明显的部位之一。乔雅登®丰颜®XC锚定了中面部塑形年轻化市场的需求和潜力，凭借强大的产品力，为医美消费者打造功效和体验兼具的治疗体验。”
—— 深圳阳光医疗美容医院院长 陈瑞红
▷ “乔雅登®丰颜®XC使得患者治疗时的舒适度得到大幅提升，在自然放松状态下能够实现更好的治疗效果，患者满意度也会更高，这有助于医生在中面部填充领域继续个性化、定制化诊疗的实践与探索，充分发挥专业能力，从而更好地服务患者。”
—— 北京首玺丽格医疗美容机构院长、创始人 韩胜
▷ “玻尿酸填充剂的不良反应发生率极低，且安全可逆，也是目前改善中面部容量缺失的最佳治疗方案之一。作为VYCROSS®交联技术的‘扛鼎之作’，乔雅登®丰颜®XC凭借其在支撑性、维持时间和舒适度等层面的明显优势，成为了‘优中之优’的选择。”
—— 杭州美莱医疗美容医院技术院长 郎炜慧
机构负责人热议乔雅登®丰颜®XC
▷ “医美消费者越来越关注面部结构，尤其是针对中面部的改善，投入和期望都更高。我们很高兴看到像乔雅登®丰颜®XC这样拥有大量临床案例和数据支持，且患者满意度高的产品推出市场，助力我们更好地服务患者和消费者。”
—— 佛山复星禅诚医院大健康医院执行副院长 刘凤岩
▷ “在高度不确定的今天，乔雅登®丰颜®XC的上市不仅给消费者带来了确定的效果和超舒适、超满意的体验，更是开启了乔雅登®家族定制化解决方案的全新时代。”
▷ “玻尿酸填充剂市场同质化明显，产品品质差异大，竞争也日趋白热化。我们非常欢迎乔雅登®丰颜®XC这样拥有良好品牌背书和海外市场口碑的产品进入市场，帮助我们为消费者打造安全、理想的治疗体验，同时使消费者逐步建立对于行业的信任和信心，从而规范市场竞争秩序，重塑市场发展模式。”
—— 原肌美塑医疗美容创始人 郑淑兰
1. 中国整形美容协会面部年轻化分会等，中华医学美学美容杂志，2020,26(1):1-7.
2. US Provider survey data September 2021 (n=967)
3. Allergan ISM HCP tracker, 2021FY
4. Data on file, Allergan Inc. Technical Reports (TR 897; TR 810; TR 789)
5. Raspaldo H, et al. Plast Recostr Surg Glob open 2015;3:3 321
6. Christopher, et al. Dermatol Surg 2015; 41:S373-S381
7.A prospective, observational study of the volumizing effect of open-label aesthetic use of Juvéderm® VOLUMA® with Lidocaine in mid-face area
8. Jones D and Murphy DK. Dermatol Surg. 2013;39:1602-12.( JUVÉDERM VOLUMA® 20 mg/ml, 0.3% lidocaine)
*面颊：向上延伸至颧弓上，向下延伸至下颌下缘，向后延伸至耳，向前延伸至口角。
*中面部：上界为颧弓向外延续至耳轮上缘、向内延续至外眦的连线，下界为口角至耳垂的连线。
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