曝光超千万！TA吹响“文化传承”集结号

文化赋能发展。

文化是品牌的灵魂。

美国品牌专家戴维森1997年提出的“品牌的冰山”理论，认为品牌的标志、符号等是品牌浮在水面上的部分，仅占冰山的15%，而冰山藏在水下85%的部分是品牌的“价值观、智慧和文化”，冰山的冲击力正是来自于庞大的水下部分。

品牌的冰山理论强调支撑品牌大厦的是品牌的文化基础，离开了坚实的文化根基，品牌的大楼无法拔地而起；没有稳固的文化底蕴，品牌是长不大的。化妆品行业也是如此。面对竞争激烈的市场，美妆品牌只有形成具有区隔的品牌文化，才能立于不败之地。

对于国货美妆品牌而言，这一武器是深植于国人血脉中的传统美妆文化。国货美妆品牌需要做的是进一步地触动、唤醒这个蛰伏的文化基因。以在美妆领域深耕40多年的经典国货片仔癀化妆品公司为例，由于传统文化的加持，旗下片仔癀化妆品、皇后等美妆品牌在这场博弈中就拥有天然优势。

如片仔癀化妆品于近期开启了多场大型精品沙龙以及全国溯源文化行项目，以文化赋能的形式，传递出植根品牌深处的东方美学，形成了热度能量场。

图源片仔癀化妆品

近日（11月24日），继选址河南开封，借“八朝古都”的旷世之美展品牌的东方神韵之后，片仔癀化妆品来到了“苍山之麓 洱海之滨”的云南大理，开启了一场以“国妆雅识 山海幸会”为主题的高端品鉴沙龙，并特邀行业嘉宾、权威皮肤科专家、知名资深美妆达人等齐聚现场，传递东方美肤智慧。

当日，这场品鉴沙龙，在片仔癀化妆品官方微博及视频号进行了双平台直播。截至目前，微博平台观看量达1150万人次。

传统植物成分迎来新生机

近年来，中国美妆产业硕果累累。

然而，本土企业和品牌如何在国际品牌林立的市场中走出一条破局之路，仍是需要思考和探索的课题。值得关注的是，中国现代美妆产业诞生以来，应用中国特色植物资源一直都是国货品牌塑造差异化品牌形象和产品的策略之一，且跑出了诸如片仔癀化妆品在内的多个经典品牌。

图源片仔癀化妆品

不过，随着科学技术的发展，以及2020年颁布的《化妆品监督管理条例》首度提出：“国家鼓励和支持化妆品生产经营者采用先进技术和先进管理规范，提高化妆品质量安全水平；鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国传统优势项目和特色植物资源研究开发化妆品”，中国传统植物成分再度焕发出新的生机，并迎来了最佳的发展时机。

沙龙现场，皮肤科护理专家、北京中医药大学皮肤科硕士小贾指出，随着护肤品的进步，草本植物成分愈发被重视，草本植物成分中大量的优势成分被逐渐发掘，像松口蘑、桑白皮、茵陈蒿和三七等草本成分，可以更温和更有效的发挥其美容优势。

“很多人会有这样一个误区，对于西方的植物成分如洋柑橘、金盏花会认为其科学有效，但是对于传统的中药草本植物却抱有怀疑，目前临床研究证明，很多中国传统的草本植物无论是其功效作用还是作用机制，都已经被科学证明了其切实具有皮肤美容的功效。”小贾表示。

图源片仔癀化妆品

中国药科大学化妆品研究方向硕士、片仔癀化妆品临床研究中心研发工程师尧岚也认为，开发具有中国特色的植物化妆品成分，可以助力化妆品产业多元化发展，提高功效护肤品的科技水平和产品质量。比如，研究发现，作为珍稀名贵的纯天然野生食用菌类，松口蘑的提取物具有美白、抗氧化、保湿等多种的功效，在化妆品中具有广阔的一个应用前景。

推爆品

抢占五千亿美白淡斑市场

可以说，中国传统草本文化源远流长，此次进行的精品沙龙活动，就是寻迹片仔癀化妆品深耕传统草本文化的历史以及品牌文化的窗口。

草本养肤品牌“皇后”始于1980年，自诞生之初便传承草本美肤之道，依赖源源不断的科技创新，不仅建立起了更高的认知度，更是推出了小瓷瓶皇后牌片仔癀珍珠膏、多能面霜白金级珍珠膏升级款-御容臻致珍珠膏、皇后牌美白祛斑膏等经典、爆款产品。

图源片仔癀化妆品

若以本次品鉴沙龙的主角——皇后牌美白祛斑膏为例，产品不仅汲取了古老的草本智慧，还被证明切实有效，获得了线上线下消费者的重点推介。

片仔癀化妆品全国培训师高级美容师黄淑华在现场说道，据统计，目前化妆品市场中大部分女性都存在长斑的困扰，市场需求持续上涨。她指出，根据第三方专业机构提供的功效论证表明，皇后牌美白祛斑膏不仅具有祛斑效果，并且具备较高的安全性。其中，92.3%的受试者认为在使用完这款产品，斑点得到明显改善；92%的受试者认为，皇后牌美白祛斑膏对肌肤的白皙度有明显的提升。

中国药科大学化妆品研究方向硕士、片仔癀化妆品临床研究中心研发工程师尧岚也表示，2020年全新上市的皇后牌美白祛斑膏，在传承基础上，进行创新突破，抓住年轻消费者更加侧重产品安全、功效、品质的需求，添加三七总皂苷、松口蘑提取物等，让膏体美白祛斑功效更上一层楼。

知名资深美妆达人小P老师

现场，知名资深美妆达人小P老师还现身说法，在自己多年的美妆造型从业经验基础上，详细解析了皇后牌美白祛斑膏淡化黑色素的作用机制，示范了正确的按摩手法，同时认可这款产品草本成分的加入，让美白过程变得更加循序渐进，为大众打开产品功效上的又一全新认知，引发新一轮高潮。

值得一提的是，美丽修行大数据预测，2021年，美白淡斑市场整体规模将达5013亿元；2019—2021年，美白淡斑需求关注度飙升9倍，中国的美白淡斑市场在过去6年时间内增长了42.6%。

在这一市场趋势下，凭借精准的祛斑美白定位，且取得国家特证的皇后牌美白祛斑膏，将进一步抢占中高端护肤消费的心智，形成品牌标签。

三大利器赋能终端

走出一条破卷之路

不过，面对近年渠道分化内卷、化妆品新规的变革，化妆品行业的发展可谓面临前所未有的巨大挑战。此次沙龙活动，在提升品牌声量之余，片仔癀化妆品还将赋能终端实现新增长。

片仔癀化妆品产品销售部负责人曾继瑞

片仔癀化妆品产品销售部负责人曾继瑞在现场谈及，作为国有企业，片仔癀化妆品会一直坚持长期主义战略，持续巩固线下渠道建设，多管齐下。具体来看，线下渠道的精耕发展主要包括三个层面：

其一，强化品牌的宣传推广。片仔癀化妆品每年都会通过主流社交媒介和时尚媒介开展大量网红种草，每年也会打造多个整合营销，并在多个城市进行落地广告的投放，持续扩大品牌的增量，进一步积蓄品牌的公域流量。

其二，提升门店的经营效率。为了方便线下销售，片仔癀化妆品推出了多套的皮肤管理方案，通过皮肤护理手法产品组合搭配，提升顾客的护理体验，让终端不仅高成交，也能出大单，提升门店整体的经营效率。

其三，强化门店的会员管理。今年，片仔癀化妆品推出了精品沙龙的项目，希望通过务实的营销策略，帮助门店实现长期可持续的发展。

此外，曾继瑞透露，公司还将进一步强化研发投入，并通过扩建总部生产基地生产线，斥资1.1亿元打造立体化智能仓库，打造300亩美妆产业园等动作，加速品牌矩阵建设，丰富产品品种，多维赋能渠道发展，为公司线上线下的长远发展打下坚实基础。

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。在未来发展道路上，坚定不移做长期主义者的片仔癀化妆品，将在市场内卷加速的当下，以传承传统民族文化为始，走出一条凭借产品力、品牌力的创新破卷之路。

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