近期，欧舒丹发布2023财年第二季度及上半财年财报数据。

根据财报显示，7-9月，欧舒丹集团销售净额为4.8亿欧元(约合人民币35.52亿元)，财报上半年(4-9月)，销售净额达9亿欧元(约合人民币66.55亿元)。

近年来，随着消费者对自身美的追求，“面子工程”已经不局限于脸部，以往并不起眼的身体护理领域出现了增长态势，品牌也受到了消费者的欢迎，从欧舒丹发布的财报数据就可以窥探一二。

数据显示，2023财年上半财年期间，欧舒丹在所有地区均录得增长。其中亚太地区销售净额为3.7亿欧元（约合人民币27.39亿元）。值得注意的是，中国为其亚太地区最大市场，占上半财年整体销售额的13%，高达1.17亿欧元（约合人民币8.66亿元）。

欧舒丹集团表示，主要贡献来自旗下香氛身体护理品牌欧舒丹、身体护理品牌Sol de Janeiro和护肤品牌ELEMIS。其中，香氛身体护理品牌欧舒丹上半年销售净额6.1亿欧元（约人民币45.1亿元），同比增长9.4%。身体护理品牌Sol de Janeiro是欧舒丹去年新收购品牌，上半年取得销售额0.95亿欧元（约人民币7.02亿元）。

从欧舒丹集团发布的财报数据可以看出，随着消费需求的多元化和精细化，身体护理市场成为潜力赛道，也成为欧舒丹集团的“现金奶牛”。

市场与消费是双向的贯通。爱美人士日益增长的美丽需求催生了身体护理的高速增长。

美业颜究院数据显示，2021年8月-2022年8月期间，以身体基础护理细分市场为例，其阿里系线上渠道年销量为6006万+，总销售额突破57亿元。

而用户说采集的2021年10月至2022年10月的淘宝天猫身体护理GMV数据也显示，去年11月到今年10月身体护理总GMV约为78.15亿。此外，其它公开数据显示，我国的身体护理市场早已超过80亿，但同时身体护理产品在整个护肤品中的占比却只有5%左右，这意味着身体护理市场具有较大的增长潜力，众多品牌纷纷入局抢占市场份额。

去年，佩莱集团推出了旗下第一个“面护级洗护品牌RiVi芮玮”，主打多元化成分洗护，并首发上市了护手霜、身体乳两大系列产品；逐本推出空山身体护理系列，为消费者定制奢享SPA级身体护理方案；春日来信发布VC光泽柔润身体乳；纽西之谜推出摇摇瓶身体油；摇滚动物园推出玫瑰双萃身体护理；超级种子推出沙棘果光感身体乳精华喷雾。

就连主营洗发产品的品牌霸王，也开始向身体护理领域“进军”。国潮香氛品牌气味图书馆也看好这一市场，推出多款香氛身体乳。艺术感功效护肤品牌ANDRADA爱然达主理人Coleen就曾告诉美妆头条记者，身体护理产品一直用脸部保养品的概念去做开发。

本土高端自然养肤品牌山川更是将目光锁向了孕育着丰富生物资源的云南，首发产品“澜沧咖啡芳萃”（身体手部润肤乳）灵感来自云南澜沧江流域独特气候的精品咖啡。其联合创始人卢丹表示，品牌将立足中国风俗文化，致力于发掘珍稀天然植物成分，和消费者共同奔赴一场东方地域之旅。

各美妆个护品牌通过渠道数据分析与洞察切入赛道，击中各阶层消费者“精细护理”的痛点。

在当下的消费市场中，消费人群越来越丰富，但毋庸置疑的是在身体护理市场中，年轻消费者在市场消费份额中稳占C位。

调查显示，身体护理产品的核心消费者为35岁以下的年轻消费者，85后、90后和95后是消费主力军。因而对于品牌来讲，把握年轻消费者十分关键。

而与其他护肤品类消费者追求国际大牌不同，对于身体护理产品，用户则比较偏爱国货品牌。据言安堂研究院TOP100热搜身体乳关键词显示，半亩花田、摇滚动物园、水之蔻、自然旋律等国产品牌超过了半数。其中半亩花田就是从小众品类切入蓝海，成为行业增长的典型代表品牌。

成立仅三年的摇滚动物园已完成数千万美元的A轮和A+轮融资，在多个身体护理细分赛道赢下领跑身位，去年12月身体乳登顶天猫类目第一，月销量20万+。新兴时尚个护公司「POLYVOLY」也完成两轮数千万元人民币融资，旗下创新型个护体验探索者品牌Rever不拘泥于传统个护产品的“膏霜乳液”质地，创新推出沐浴油如乳、按摩芭等身体护理产品备受消费者欢迎。

完成数轮融资的植物个护品牌超级种子告诉记者，超级种子是一个围绕“皮肤森林”（头皮、面部、身体）概念打造产品体系的品牌，其品牌CEO云扬在接受美妆头条记者采访时表示，不同于传统的“护肤”理念，超级种子旨在以植物提取成分“养护”肌肤。

美妆头条记者发现，本土身体护理品牌之所以受到消费者的喜爱有两大主要原因。首先，国产品牌更了解中国消费者的肤质、需求以及对产品气味的喜好等，推出的产品更加符合国人的护理需求。其次，由于身体护理类产品使用量较大，使用周期短，物美价廉的国货品牌自然更加受欢迎。

除了基础护理需求外，身体护理还延伸到手部护理、足部护理、肩部、腹部和颈部等局部护理。

在功效上，除了保湿、补水、香氛等基本需求之外，消费者对身体护理产品的诉求也在逐渐细分，去角质功效增速显著，美白、紧致纤体、抗衰老等功效产品也越来越受欢迎。

在成分细化上，除了常见的烟酰胺、VC等成分，还出现了益生菌、油橄榄果油、依兰精油、甜扁桃油、姜根提取物、沙棘果油、果酸、熊果苷等原料，甚至出现了面部级别成分。

在品类创新上，根据透明标签上的新品信息，2021年以来上新的身体护理产品主要以身体乳/霜、沐浴露/油和身体精华为主。其中，身体精华目前处于增量阶段，或是身体护理下一片蓝海；而沐浴油是另一个值得关注的身体护理品类。

除此之外，身体护理喷雾、身体膜片、固体沐浴油、精油球等品类也层出不穷，剂型除了常见的膏、霜、乳液质地，也创新性地出现了皂状、粉状、果冻状、泥状等产品剂型。

如今，越来越多的消费者认为，身体护理和面部护理同等重要，再加上年轻消费群体对身体护理产品的接受力更强，身体护理品类正在趋于多样化、精细化、场景化，正不断促进护理市场的蓬勃发展，为美妆消费市场注入新的动力。

编辑 ｜ 黄友枝