向太进军直播带货，多款美妆产品上架即售罄

首秀即巅峰。

记者｜张静

《美妆头条》新媒体

今日（12月19日），记者关注到#向太直播#冲上微博热搜。

李连杰、巩俐、关之琳等多位娱乐圈顶流助力送祝福，“豪门”向太陈岚的直播带货首秀吸引了众多网友围观，多款美妆产品上架即售罄。

首播破亿，多款美妆产品售罄

12月18日，向太陈岚在社交平台上更新多条动态，称自己即将在12月19日上午首次直播带货，并且还晒出群星为她录制的祝福视频，其中包括关之琳、吕良伟、鲁豫、萧敬腾、刘嘉玲、黄晓明等众多明星。

有了多位顶流明星的加持宣传，19日上午11点向太陈岚直播带货被送上微博热搜，截止到发稿为止，抖音账号粉丝数超过820万+，5000多万人观看直播。

作为娱乐圈的公众人物，向太自身的粉丝基础和明星助力，让她在抖音首秀中取得了不错的成绩。根据公开数据显示，向太陈岚直播首秀即巅峰，开播5分钟，直播间人数超25万，十分钟超80万，3小时就卖出1亿销售额。

在向太直播间，涵盖个人护理、美容护肤、零食特产等品类，KIKO防晒粉饼、水密码补水保湿面膜、JTFJ按摩导入仪、奥伦纳素冰白面膜、OGM抗老面霜、赫莲娜黑绷带、花西子等美妆产品均在其列，其中多款美妆产品上架就被网友抢光。

值得注意的是，在直播带货时品牌方会有老板或者高管亲临现场讲解，再加上直播助理在旁介绍，向太大多数是重复价格，因此被网友戏称“豪门自助式直播”。

解锁新玩法，创新带货模式

实际上，除了向太陈岚的豪门自助直播带货，今年在直播带货的战场上涌现出了很多颠覆消费者认知的带货模式和玩法。

前不久，脱口秀演员李诞还戴着彩色假发开启了淘宝带货首秀。6个小时的直播，超1100万人观看，全场累计销售额3200万，累计新增粉丝58万。脱口秀演员和直播带货相结合，李诞以另类内容带动销售，这种形式成为当下新型直播带货风格的探索。

而在东方甄选直播间，也可以用画风突变来形容。训练有素的老师不仅直播卖货，还教英语、讲相声和人生哲理。更重要的是，东方甄选直播间带头内卷不需要坑位费，可谓是直播界的一股清流。

自直播电商兴起以来，已经历多次迭代，时至今日，新鲜感就显得格外重要。韩束夫妇、佰草集宫廷...众多直播间借势热点，引发话题发酵。从“造势带货”、“知识带货”到“自助带货”，虽然风格各异，但他们的内核都是想让消费者看到更新的形式。

某MCN机构负责人告诉美妆头条记者，在整个直播带货行业趋于成熟稳定的今天，主播需要新的探索与尝试，让消费者保持新鲜感与收获感，这种多元化的带货模式才是可持续的。

内卷加剧，面临洗牌

近几年来，随着电商的火热，全民直播带货显然已成为当今经济社会的一道靓丽风景线。据艾瑞咨询发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》显示，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿。

不过进入2022年后，火热的直播带货迎来了诸多的新变化，直播生态发生了翻天覆地的变化。罗永浩直播间改名“交个朋友”，本人也将会重回科技界。辛巴宣布将直播带货业务交由徒弟蛋蛋打理，李佳琦经历多次停播推助播...... 经历了一系列洗礼的直播电商站到了十字路口。

与此同时，直播形式内卷加剧，新模式的出现无形中提高了直播带货的门槛，同时也让直播带货步入了一个新的发展阶段。

而随着《消费者权益保护法》、《数据安全法》、《关于加强网络直播营销活动监管的意见》等20多项标准的出台，整体上形成了对直播带货的强监管态势。可以说无论是对于平台、主播，还是品牌方、MCN服务商，在相关部门监管大刀“修枝剪叶”下，直播电商将加速迎来洗牌，步入健康发展通道。

编辑｜黄友枝

监制｜陈山花

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