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医美运营
ISAPS（国际美容整形外科学会）和ASAPS（美国美容整形外科学会）2019年度统计数据一致显示：肉毒素是非手术板块治疗量排名第一项目。其中，全球数据里，肉毒素治疗量（6,271,488例）是玻尿酸（4,315,859例）的1.45倍；美国数据里，肉毒素治疗量（1,712,994例）是玻尿酸（749,409例）的2.29倍。
这个数据跟中国市场很不一样（备注：ISAPS和ASAPS不含中国大陆数据）。究其原因，一是中国人跟欧美人需求不同：中国人轮廓不够立体，皱纹相对更少，对填充需求更大；欧美人轮廓立体，伴随着更多皱纹，对除皱需求更大。二是中国医美机构在肉毒素运营上不如玻尿酸运营成熟：玻尿酸已成网红词汇，甚至衍生出“精灵耳”“直角肩”等新兴项目。而肉毒素在不少地区依然仅以“瘦脸针”“除皱针”面向消费者。
在轻医美领域，肉毒素就像“医美氧气” —— 它在，没有感觉；它不在，会很难受。集“入门+安全+疗程+经典”多个标签于一身的肉毒素，值得在当前趋势下精细运营。
为此，四环医药渼颜空间联合美沃斯，推出了“乐提葆杯美沃斯超级运营家挑战赛”，旨在助力中国医美机构运营，通过使用肉毒素，解决流量招募，吸纳和管理高质量客户。
乐提葆杯美沃斯超级运营家挑战赛
赛事介绍
▷ 乐提葆杯美沃斯超级运营家挑战赛，是行业首个专门为机构运营量身打造的大型专业赛事，赛程4~6个月，以“比赛+密训”为主要形式。业内专家导师深度陪伴教学，帮助参赛选手构建专业和体系的运营思维，再以个人成长反哺机构运营。
▷ 本届乐提葆杯超级运营家的主题为“乐提葆A+”，相比于首届的主题 “乐提葆+”，从去年赋能机构做产品的价值定位、品项包装和联合方案，到今年将乐提葆的产品价值通过精细化运营体系进行闭环落地，乐提葆杯超级运营家陪伴行业医美运营人一路前行，深耕优化细化的运营之路。
▷ 第二届相对于第一届，进一步提升：（1）第二届有近80家机构、近百人参赛，参加机构类型更加多元，既有头部集团，也有轻医美连锁；（2）比赛题目升级为“乐提葆A+”，从去年机构品项运营创新，升级为今年的运营体系创新和落地。
▷ 什么是“乐提葆A+”计划？围绕“14定”流程的“理论→实践→活动指导→亲身经验”闭环链路。今年A+计划密训营，也是围绕这四个部分逐一展开。“14定”包括：定增长点、定用户画像、定活动、定组织、定目标、定会议、定专家、定工具、定话术、定流程、定培训、定监督 、定机制、定复盘。
▷ 据介绍，第二届挑战赛全程将历时半年，由“初赛+A计划密训营（8月）、实战赛+人气赛、复赛&导师密训（10月）、总决赛（11月）”构成。
第二届初赛
▷ 近期，第二届“乐提葆杯美沃斯超级运营家挑战赛”初赛在杭州圆满举办。初赛以密训营形式进行，全程共有四位导师深度参与，分别从精准增长框架思维、细分拆解到产品线设计、活动营销及机构落地实践环节授课。课程包括：《杨科：精准增长14定》《范珊珊：肉毒素产品的7个增长点&增长落地模型》《胡继飞：肉毒素产品的活动策划和执行细节》《吴明渊：乐提葆一路陪伴一路成长》。
四位导师，从左至右：杨科、范珊珊、胡继飞、吴铭渊
▷ 与去年相比，今年参与机构类型更加多样，不仅有艺星、美莱、米兰柏羽、鹏爱、联合丽格等大型集团品牌的身影，还吸引了来自全国各地小而美轻医美连锁机构，多元医美生态在一场赛事中完整呈现。比赛中可以看到，虽然选手们所属机构类型、业务形式不同，但对产品运营效率的追求是一致的。
▷ 对产品运营效率的追求，动力来自医美行业流量红利的结束。满意度、客单价、品质客户都要重视，一款足够优秀的产品支持也是关键。例如乐提葆就有条件帮助机构实现可持续增长。
赋能机构软实力，陪伴运营共成长
▷ 疫情三年，依靠新流量、新概念、新产品拉动业绩的方法，其投产比明显下降。相反，如何依靠老客户、科学理念、成熟产品打造经典项目？如何更多创造和更好满足现有医美客户的需求？如何提升医美机构盈利能力而不是流水能力？才是疫情后更重要的运营方向。
▷ 就如序言所说，肉毒素集“入门+安全+疗程+经典”多个标签于一身，具备成为经典项目或经典项目配套的多个条件，值得在当前形势下做创新和精细运营。
▷ 医美机构如何基于乐提葆，实现降本增效，健康增长？是“乐提葆A+”密训计划试图解决的核心问题。
现场冠军组&分享学习时刻
▷ 11家机构深度谈论了乐提葆的现状、使用、实践、学习感受。
▷ 武汉壹加壹医疗美容医院：通过大赛，第一，对我们产品、医生、材料等方面充分解析；第二，给运营人员更专业提升，不管单品相运营，还是整体联合，都能提升很大一个台阶；第三，以上收获，可赋能到机构日常运营管理过程中。
▷ 深圳艺星医疗美容医院：虽然肉毒素目前是流量型产品，但是肉毒素更大盈利点在于客户锚定和客户锁定，让客户长期不断地消费，跟着机构一起成长。
▷ 深圳鹏爱医疗美容医院：乐提葆是进口品牌，在机构里定位做用户升级，主要针对年轻客群，做未来生意。乐提葆是一款有品牌支撑力，有很好医疗安全和医疗效果，有很好利润空间的产品。这样一个产品，是开拓年轻市场、培养年轻客户、维养年轻客户的好工具。
▷ 更多精彩实战观点，可关注“渼颜空间”视频号。
关于乐提葆产品
▷ 乐提葆，作为一款在韩国连续六年市场占有率第一的肉毒毒素，目前已在全球41个国家上市销售，全球累计销量2100万支，具有“高端品质、亲民价格”特点。
▷ 在产品力上，99.5%高纯度和900kDa蛋白质，更均一，更精纯，效果稳定卓越，高于行业标准；严格QC标准生产，专利工艺，安全可靠；近人体PH值，注射舒适度更高。
吴新华 四环医药渼颜空间总经理（左）
池昇昱 秀杰（上海）医药科技有限公司总经理（右）
后续赛事
▷ 成为一名优秀的医美运营，不是靠书本学习，而是靠项目实践。乐提葆杯美沃斯超级运营家挑战赛将坚持 “赋能机构软实力，陪伴运营共成长”理念，后续赛事将始终聚焦在“理论→实践→活动指导→亲身经验”闭环链路。欢迎医美从业者，尤其是运营人员，持续关注。
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