2023年，化妆品行业“机会”在哪里？| 品数

11月24日，品观和解数咨询在杭州联合举办了“2022美妆行业年度复盘及趋势分享会”。活动期间，全国各省份疫情严峻，且纷纷加大了对外省人员的要求，出行十分不便。然而，很多本可当天往返的观众甚至提前一天到会议酒店住宿，增加了很多时间成本和差旅费用。

活动从开场到结束的那一刻都座无虚席，让我们办线下活动很有经验的同事都感慨地说“真想不到这样的形势下大家参会热情这么高”。

为什么大家热情这么高？

今年生意不好做，大家在找什么新机会？

该活动是以2022年线上大盘数据分析、年度亮点案例分享、抖音电商四大打法解析和2023年行业趋势预测4大板块为主要内容的，解数创始人张杨老师全程5个小时的分享活动，输出了以数据为支撑的满满干货。

一位参会的观众来到现场跟我表示，很庆幸我们没有因为防疫要求而延期：“我们正好要做2023年的规划，今年的行业形势让我们不知道该怎么办，所以更需要有生意思维的数据分析作为参考和指导。”我想，这正是大多数顶着防疫压力来参会的朋友的普遍想法。

的确，前几年市场好的时候，品观办活动，大家最希望看到优秀的新品牌、新渠道、新案例、新模式。只要多接触到热门的新玩法，就总能在机会遍地的市场中找到自己的一席之地。

如今，市场变了。“新”变成了一种高度不确定的存在，各类美妆企业都在寒冬中降本增效。一切好像看不懂了，就像在黑夜里独行，不知道自己在什么位置，也不知道脚下哪里有坑哪里有路。

“过去做生意是瞎猫碰到死耗子。我是那只瞎猫，化妆品行业就是那只死耗子。但今天行业变了，耗子会跑了，瞎猫必须睁开眼睛。”一个相熟的企业老板在活动间隙跟我感慨地说。

因此，对大家而言，“确定性”是今天最重要的东西。

我看到整个行业有从“靠体感做生意”到“靠体系做生意”的转变趋势。所谓体感，就是长期经验积累下的直觉和执行。粗放式增长时代生意简单，需要抓住“机会”，老板靠经验和直觉可以拍脑袋决定公司做什么、怎么做，只要资源给足，团队执行到位，很容易就成功。而随着红利的消失，市场错综复杂、瞬息万变，企业更需要靠体系化的能力去规避个体性的风险。在体系化能力的基础上，企业才能穿越周期，走向长期主义。

行业需要什么样的能力体系？

数据，是“确定性”的第一要素。

体系化的基础是数据，没有数据的支撑，体系化就如空中楼阁。也正是因为这个洞察，在11月24日分享会的当天，品观和解数联合发布了一个新的产品——品数会员VIP。

品数会员是以“数据”作为支柱的，我们将每月推出一期数据分析报告，既分析行业大盘，又用优秀品牌的案例来作为看数据的抓手。而我们要解决的，就是企业应对未来商业竞争最基本的“数字化”能力。

为什么？因为数据是市场洞察的基石，是品牌建设的路线图，是持续运营的燃料，数据是品牌经营中的原油。在今天这个时代，行业的变化不再是以“年”为单位，甚至已经开始以“月”为单位了。我们做产品策划、做营销推广、做渠道运营，都要在更加细致且连续的数据论证指导下来科学地完成工作。

但是在企业经营的实际过程中，即便有些企业已经开始重视数据，也很难避免得了信息上的2条鸿沟。

第一条鸿沟，是数据真实意义和人为解读上很容易产生偏差。心理学上有个词叫“肯证偏误”，或“验证性偏误”，比如我们去做一款产品，很自然地会挑选对自己有利的数据来作为你的产品构想的支撑，而摒弃对自己不利的数据。然而，整体去看数据，可能你的产品构想是有缺陷的。

第二条鸿沟，是老板和员工看同一个数据理解不同。具体做事的人，和整体做筹划的人，看同一个数据角度不一样，也很容易产生不同的结论。有人就跟我说，老板懂生意却看不懂数据，员工懂数据却不懂生意，但是他们却没有机会一起充分地碰撞和交流从而形成共识。

更不要说，大量的企业其实还存在“不持续”、“有数据，无洞察”、“断章取义”、“以果推因”、“过度依赖二手/三手资料”等问题。

因此，一个既懂数据又懂生意的第三方专业数据赋能平台——品数会员VIP，就成为众多化妆品企业迫切需要的“智囊”。

你需要什么样的报告？

品数会员VIP是品观联合解数咨询推出的美妆产业数据服务产品，搜集、整理和分析行业线上数据，每月为会员分享美妆数据报告，定期组织会员线上线下交流活动，用专业的数据能力为美妆企业科学决策保驾护航。

这个产品体系，主要是向会员交付行业报告产品。品数会员VIP的报告，将以“月”为单位对化妆品行业的电商数据进行数据分析，并每期分享3个值得关注的美妆品牌案例，涵盖多平台、多类目，帮助会员整体把握线上渠道的最新动态。

但拿到报告自己看，也只能理解得了其中的一小部分。一个用户兴奋地反馈说，听张杨老师讲报告，就像去参观博物馆，自己看只能看懂这个是铜那个是木头，有导游讲解才能看懂历史逻辑和文物背后的故事。他全程听完11月24日的分享，便当场购买了一年的会员。

因此，我们还会交付与报告的价值同等的内容——“报告深度讲解”。一方面，解数咨询创始人张杨老师会在报告发布后面向会员作直播讲解；另一方面，我们至少会一年组织6次线下会员沙龙活动，与张杨老师面对面进行沟通交流。

张杨老师拥有剑桥大学经济学硕士学位，曾经在麦肯锡担任过3年咨询师，又曾成功创立过一个电商品牌，是真正有实践经验的理论家，也是有理论指导的实干家。她的讲解可以帮你厘清纷繁复杂的行业数据，找到背后的逻辑规律，从而正确地指导你的实践。

从一定意义上来讲，品数会员VIP相当于“为全行业众筹一个数据团队”。它的数据有以下4个关键价值点：

①数据真实

品数的数据来源于阿里、抖音等各大平台，不是爬虫数据，洞察市场机会，更符合真实情况。

②框架清晰而全面

品数的报告框架清晰，样本全面，理解起来会很容易，且更能抓住你所需要关注的重点。

③长期研究，连续积累更有参考价值

品数的数据是长期积累的，不是断点式的。解数咨询自2020年就开始研究化妆品行业的各类数据，品数承继了解数多年累积的经验加以优化，在行业变化周期缩短的时代，更有参考价值。

④懂化妆品行业的数据分析

品数的数据是基于生意的逻辑来进行整理和分析的，我们不是数据的搬运工，而是数据的加工厂，更具有实践指导价值。

数据的研究是从量变到质变的过程，长期保持对数据的关注和敏感，就会形成肌肉记忆，而后将数据化变成你的思维方式。

综上所述，加入品数会员VIP，我们能给你提供的最重要的价值是：

节省你分析行业的大量时间，辅助你更科学地做决策！

品数会员VIP是一个新产品，目前在种子会员招募期，限时优惠价为999元/12个月，2023年1月1日起恢复原价1999元/12个月。

期待你与我们一起，推动化妆品行业的数字化进程！

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