圆梦！上美股份今日敲钟上市

本报记者 李跃跃

今日（12月22日），上海上美化妆品股份有限公司（以下简称“上美股份”）在香港交易所成功敲钟上市，股票代码 “02145.HK”，总计发售3695.8万股，发售价每股25.2港元,总市值超百亿港元。

作为一家成立20年的本土美妆企业，上美股份起源于2002年，是一家多品牌化妆品公司，专注于护肤品及母婴护理产品的开发、制造及销售，旗下拥有韩束、一叶子、红色小象等多个品牌，覆盖科学抗衰、功效护肤、母婴护理等领域。据了解，此次上美股份IPO所募集的资金，将主要用于品牌建设活动、提升研发能力、加强生产和供应链能力、增加销售网络的广度和深度以及改善数字化和信息基础设施等。

招股书显示，上美股份近年来经营业绩增长稳健。集团2019年至2021年的营收，分别为28.74亿元、33.82亿元和36.19亿元，经调整利润分别为1.14亿元、2.65亿元、3.91亿元，营收和净利润均呈逐年攀升之势。

但受2022年3月至5月期间疫情的影响，上美股份今年第三季度收入与2021年同期相比出现下滑。据资料显示，截至2022年9月30日，上美股份实现收入17.98亿元，而得益于线上零售商及线上分销商渠道为双11备货等影响，2022年10月，上美股份收入为2.84亿元，较2022年9月录得明显增加。

从渠道表现上看，近年来上美股份在线上增长强劲。目前上美已布局天猫、抖音、京东商城及快手、唯品会等多平台，在加强与线上零售商合作的同时，积极发力电商直播。

数据显示，2019年-2022年上半年，上美股份线上渠道收入分别为15.05亿元、25.43亿元、26.98亿元和9.31亿元，占总收入比分别为52.4%、75.2%、74.6%和73.8%。其中，线上自营为上美股份线上渠道主要收入来源，2022年上半年，其线上自营实现收入4.86亿元，营收占比高达38.5%。

“线上不是我们的选择，而是我们跟随消费者的结果，用户在哪里，品牌就要去往哪里，我们要以用户喜欢的方式去放大品牌的核心优势点。”此前在接受《化妆品报》采访时，上美集团副总裁刘明就曾表示，集团正通过以用户为中心、以抖音、小红书为主阵地的传播，重点去做两件事情，第一，做多维的品牌建设，稳固升级主品牌，沉淀蓄力新品牌，夯实多品牌战略；第二，做好科学传播，把巨额投入科研后的成果向外传播，撕掉“重营销、轻研发”的标签，让用户正确认识上美。

坚持多品牌运营

在品牌端，上美股份坚持走多品牌布局的发展之路，先后成功打造了韩束、一叶子、红色小象等广受大众消费者欢迎的品牌，今年几大主力品牌更是迎来全新升级迭代：成立20周年的韩束品牌升级为“科学抗衰”品牌；一叶子从植物护肤定位转型为纯净美容品牌；母婴洗护品牌红色小象提出“至简成分，安心有效”的新主张。

除上述三大品牌外，上美股份还打造了多个中高端品牌，如“医研共创”主打婴童敏感肌护理的newpage一页，专注于孕肌敏感肌护理的asnami，固发洗护品牌极方等，上美还计划在2023年推出高端抗衰护肤品牌山田耕作。

至此，上美股份完成了对护肤、面膜、母婴、洗护等多个品类的布局，并覆盖了科学抗衰、纯净美容、婴童敏感肌等多条高潜力赛道，形成了“大众+中高端+高端”的金字塔品牌矩阵。

而支持上美完成这一系列布局的核心驱动力，是强大的科研实力。

自成立第二年，上美股份便开始布局自主研发和自主生产线。到目前，上美股份已在中国和日本拥有两大科研中心和两大生产中心。在科研人才的组建上，截至今年6月底，上美股份形成了超200人的科研团队，由来自宝洁、资生堂等国际企业的7位科学家领衔，其中81人拥有硕士或以上学历，约占研发团队的39.7%。

在科研投入这个层面，上美已然走在了同类型美妆企业的前列。财报数据表明，2019年至2022年上半年，上美产生的研发开支分别为8290万元、7740万元、1亿元及5193万元，分别占总营收的2.9%、2.3%、2.9%及4.1%，研发费用占比远高于行业平均水平。

持续的科研投入和人才打造，也让上美股份结出硕果。截至2022年6月30日，上美拥有约200项专利，其中包括26项发明专利，沉淀出Tiracle（双菌发酵成分）、AGSE（活性葡萄籽提取物）和青蒿油AN+（青蒿油提取物）这三大基础研究成果。截至今年6月，上美自主研发产品产生的收入占比超97%。